По данным Росстата, в сёлах и деревнях с числом жителей от 200-20000 человек живет свыше 33 млн человек – это 22,6% населения России. Из них 12,6 млн – в населенных пунктах от 1 до 5 тысяч жителей (6440 н.п.), 11,5 млн – от 200 до 1000 жителей (26 021 н.п.), еще 8,9 млн – в крупных селах свыше 5 тысяч жителей (1002 н.п.). Это аудитория крупнее населения нескольких городов-миллионников, просто рассредоточенная в десятках тысяч точек на карте. На старте мы предполагали, что сельский житель – это тот же городской потребитель, только с меньшим доступом к сервисам. Поправка на инфраструктуру, и дальше можно применять привычные подходы. На выходе поняли: это не менее развитый городской потребитель, а другой контур доверия и другая логика взаимодействия с брендами и технологиями – не через коммуникацию, а через личный пример «своего» человека. Адаптация городского месседжа под село не работает. Кроме того, у сельского жителя нет стремления «вырваться из своей деревни в цивилизацию», а наоборот, город для него – не образец для подражания, а источник стресса. По-настоящему счастливым он чувствует себя с сельской местности, где хочет и может развиваться и строить свой мир вне города.